】 10.雇主为已完成工作而支付的基本现金薪酬是

】 9.公司要打入新的销售区城或销售新产品适合采用

】 8.相对于内部招聘而言，外部招聘有利于

】 7.下列不属于销售人员素质模型因素的是

】 6．生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是

】 5.代理商是渠道成员。

】 4.由企业出发按圆周形拜访客户，结束时正好返回企业。这种路线形式是

】 3.娃哈哈集团在其新品牌“非常可乐”上市之际，大量投放广告，一度形成“未见可乐，先闻其声”的浩荡景象，这是采用进人市场策略。

】 2.未来销售发展的趋势是由个人销售发展为

】 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。 1.盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，指为了使收入能够弥补成本的

35、对于高度特殊性商品或诉求市场的选择限制时，赠送样品(效果不佳)。 （ ）

34、客户档案的内容包括(基础资料、客户生活习惯、客户文化水准、客户工作能力)。

33、广告的集中时间策略指(有计划地反复对目标市场进行广告宣传)的策略。

31、垂直分销模式是由(分销商、零售商和大型超市)所组成的一种统一的联合体。

32、客户信用“5S”学说指(品德、资源、能力、资本、环境)5个要素。